Verkaufs­coaching

Erfolgreich Verkaufen beinhaltet die Bereitschaft und Fähigkeit, sich in den Menschen einfühlen zu können und mit ihnen zielgerichtet und wertschätzend zu kommunizieren. Effektives Verkaufscoaching bedeutet, die Verkäufer unmittelbar, direkt und „hautnah“ zu begleiten und zu unterstützen. Sie sollen das gelernte Know-how sofort im Kundenkontakt anwenden können.

Jeder Verkäufer benötigt ein spezifisches Training. Virgil Schmid stellt Ihnen ein individuelles und persönliches Verkaufstraining zusammen und steht Ihnen als Verkaufscoach, Trainer, Begleiter und Sparring-Partner zur Seite. Ein Coaching der Verkäufer im Aussendienst in der realen Verkaufssituation ist in wichtiger Trainingsbereich und das wirksamste Instrument der Mitarbeiterentwicklung im Verkauf Aussendienst.

Es reicht nicht, Verkäufer und all jene, die mit Kunden zu tun haben, nur auf Produkte, Leistungen, Serviceprozesse und Kommunikation zu schulen. Als Verkaufscoach helfe ich Verkäufern und Aussendienstmitarbeitern mit einer neuen Verkaufsstrategie und Methode, einfacher, spielerischer und wirkungsvoller zu verkaufen und Kunden zu begeistern.

Die persönliche Wirkung im Verkauf und damit der Verkaufserfolg werden durch effektives Verkaufscoaching weiterentwickelt, sowie Umsatz, Gewinn und Kundenloyalität massiv gesteigert. Steigern Sie Motivation und Gewinn und buchen Sie ein Verkaufscoaching.

ERFOLGREICHER VERKAUFEN – GUTE VERKÄUFER ZU TOP-VERKÄUFER COACHEN

Im Verkauf zählt heute vor allem eines: Glaubwürdigkeit. Die Zeit des „Anhauens, Umhauens, Abhauens“ ist definitiv vorbei. Wer dennoch darauf setzt, dem laufen die Kunden in Scharen davon, und die haben recht damit! Auch von Trainern und Beratern erwarten die Kunden heute Authentizität. Gefragt sind Experten, die das, was sie empfehlen, selbst mit Erfolg unter Beweis gestellt haben und ihre Teilnehmer und Zuhörer für neue Wege begeistern können.

Virgil Schmid ist permanent dabei, Wege zu finden, wie Verkäufer und Unternehmen sich mit geringem Aufwand stetig im Verkauf verbessern können. Er bringt 100% Leidenschaft für sein Ziel ein, Menschen in ihrem beruflichen Handeln weiter nach vorne zu bringen!

Sie wollen begeisterte Kunden, leidenschaftliche Verkäufer und mehr Umsatz im Verkauf und Vertrieb? Virgil Schmid hilft Ihnen, einfacher, effektiver und erfolgreicher zu verkaufen. Mit authentischer Begeisterungsfähigkeit zeigt er Ihnen, wie Sie und Ihre Verkäufer vorhandene Potenziale entdecken und diese gewinnbringend einsetzen.

Sie möchten eine Mitarbeiterin oder einen Mitarbeiter in einer Verkaufsschulung ausbilden, weiterentwickeln und weiterbringen? Sie definieren und vereinbaren mit Ihrer Mitarbeiterin oder Ihrem Mitarbeiter die Verkaufsstrategie, das Verkaufskonzept und die Verkaufsziele. Und wir als Verkaufstrainer führen die Verkaufsschulung durch, begleiten und coachen Ihre Verkäufer und den Vertrieb Aussendienst vor Ort oder im Feldtraining.

Das Verkaufscoaching zeigt Verkäufern, welche Stufen im Verkaufsgespräch sie vom ersten Kontakt über alle weiteren Stufen im Gespräch bis zum ersten Kauf beherrschen müssen. Der Kunde heute tickt anders als die Kunden früher: Er ist selbstbewusst, kritisch und informiert. Er recherchiert im Internet und in den sozialen Netzwerken über Produkte und Dienstleistungen und weiss zum Teil besser über diese Bescheid, als die Unternehmen selbst.

Daher gilt: Von der Vorbereitung, dem Selbstmanagement, der Motivation als Verkäufer bis hin zu den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs, die es Ihnen ermöglichen, den Kunden zu verstehen und zu überzeugen, werden im Verkaufstraining und im Coaching alle Punkte angesprochen, trainiert und reflektiert.

Coaching ist immer eine sehr individuelle Form der Weiterentwicklung von Mitarbeitern, bei der die Persönlichkeit, die Mentalität und die vorhandene Kompetenzstruktur des einzelnen Verkäufers als Coachee einbezogen werden. Es ist für uns von hoher Wichtigkeit den Mitarbeitenden zu unterstützen, zu fördern aber auch Leistungen auf empathischem Weg von ihm einzufordern.

Um einzelne Verkäuferinnen oder Verkäufer im Aussendienst zu fördern, ist ein individuelles Coaching anlässlich einer Besuchsbegleitung sehr effektiv. Von einem Feldtraining wird gesprochen, wenn Mitarbeiter im Kundenkontakt von einem Trainer begleitet und gecoacht werden.

Wir begleiten Ihre Verkäufer 1:1 im Aussendienst direkt bei Ihren Interessenten und Kunden an der Verkaufsfront. Das im Training erworbene Know-how wird direkt in der Praxis umgesetzt und erfährt unterstützendes Feedback für ein rundum gelungenes Verkaufsgespräch.

Themen Verkaufscoaching

• Was sind meine grossen und kleinen Stärken?
• Wie schaffe ich es, meine Zeit gut zu planen und zu organisieren?
• Wie gehe ich mit Stress und Grenzerfahrungen um!
• Wer genau ist meine Zielgruppe – wer kauft von mir?
• Wie klingen meine entscheidenden Kundenvorteile?
• Telefon / Terminieren
• Resonanz schaffen – Wie sorge ich dafür, dass sich mein Kunde sicher fühlt?
• Situation und Bedarf erkunden
• Möglichkeiten und Lösungen finden
• Wie gehe ich mit Einwänden und Vorwänden um?
• Vereinbarungen treffen – Wie kann ich in der Abschlussphase das Vertrauen stärken?
• Reflexion – Wie nutze ich Erfolge und Misserfolge für meine Entwicklung?